三年3百倍VANCL造就的网购神话

2019年05月15日 来源:

凡客诚品公司(VANCL)作为与络销售有关的获得风险投资的企业,虽然在日本没什么知名度,但是在中国在这一年里一下子变得非常有名。该公司将总部设在北京,从2007年开始通过自己的站来进行服装的销售。从那时起仅仅过了2年半,就变成了现在在络销售领域最受瞩目的一家公司。

该公司的创始人,CEO陈年很直接的这么说到:"在中国,就算是优衣库,我们也不能输。"这个自信到底从何而来呢?首先让我们来看看他们惊人的增长。2009年的销售额是6亿元(约78亿日元)。从他们第一年度的500万元(约6500万日元)来看,他们2年以内的销售额增长了100倍以上,公司员工的数量也扩大到了900人。最近他们刚搬进了黄金地带的办公大楼。

世界四大会计师事务所之一德勤去年12月发表了题为亚太地区高科技高成长企业500强的报告,该报告通过调查过去3年的销售额的增长率对亚太地区的高科技获得风投企业进行了排名,结果凡客诚品排名第一。进入该报告综合排名前五名的还有运营SNS站的日本GREE。虽然它让我们看见了其努力的结果,但是VANCL的增长率是GREE的10倍以上。

VANCL的CEO陈总现年40岁。他是2004年被美国亚马逊收购的中国第一个络销售站卓越的创始人之一,在络销售的领域里是相当有名的人物。

陈总曾经在北京做过报社,有过许多不寻常的经历。当被问及自己公司成长的理由的时候,他有些谦虚的说到:"中国的民以及络购物的人数急剧上升,我只不过是运气好,赶上了好时机罢了。"

确切,VANCL的发展是基于中国络的普及这1势头的。中国2009年年末的民数量与前年同期相比增长了28.9个百分点,共增加了3亿8400万人,3年之间增加了近3倍。进行上购物的人在2009年就超过了1亿人,市场规模与前年同期相比增加到了3兆2300亿日元。只要这一势头不衰退,预计2013年能到达1万亿元(约13兆日元)。

当然,VANCL的成功不仅仅是赶上了时代的潮流。在中国,服装是络销售市场中交易最多的一个领域,因此竞争也相当剧烈。VANCL能够脱颖而出的原因,是它提出了在络销售中比较特殊而又大胆的战略。

在服装行业中,SPA(自有品牌服装专业零售商)已成为了一个成功典范。而VANCL成为了能够称之为络版SPA的新型销售模范。

VANCL所经销的商品,完全是由自己亲身策划设计的。在北京的总部里设有产品策划部门,与世界级别的时装设计师一起合作来开发商品。而生产则是委托浙江等地主要面向欧美国家出口的服装制造企业。这些都和平常的SPA是一样的。

但它的最大的特点是没有实际的店铺。通常衣服都是在店里面试穿之后才买的,而且服务态度也很重要。虽然服装不是非常合适络销售,但是VANCL就勇于对络销售采取特别的方式。

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