科宝博洛尼ceo蔡明博洛尼CEO蔡明不与

2019年05月15日 来源:

1 : 博洛尼CEO蔡明:不与互联家装为伍 只服务于非屌丝

月入百万 2018互联创业项目加盟

易家居报道有没有想象过,在1个巨大巨大的房间里,只有1件家具1张床,可以实现所有的生活需求。起床以后可以骑着马去上厕所!小火伴们听到的第1想法可能和我1样,妄图吧,怎样可能?

但是,1月18日,在1场主题为偏见空间的发布会上,博洛尼CEO蔡明为我们预见了这1场景。蔡明,家居圈里出了名的时尚达人、技术狂人。他说:每一年1度的博洛尼大片,1如既往,今年还要来点猛的。

裸女、公马背后的故事

大片?猛的?是不是想到了这段时间霸屏朋友圈的裸女、公马、未来的家?卖橱柜卖到骑马脱衣,蔡明这是要弄哪样?(前方高能)

公马、裸女与博洛尼到底有甚么关系?这也是今年博洛尼大片花絮放出后问的最多的。发布会现场,蔡明说:看来必须得给点儿关系。大家都吃过Godiva巧克力吧,这也源于1个经典。

大约在1040年,统治考文垂(Coventry)城市的LeofrictheDane伯爵决定向人民征收重税,使人民的生活苦不堪言。伯爵仁慈美丽的妻子Godiva夫人眼见民生疾苦,决定恳求伯爵减收徵税,减轻人民的负担。Leofric伯爵勃然大怒,认为Godiva夫人为这班贱民苦苦衷求,实在丢脸。

Godiva夫人回答伯爵:你会发现,这些人民是多么的可敬。他们决定打赌Godiva夫人要赤裸身躯骑马走过城中大街,仅以长发遮掩身体;假设市民不出门、不偷望Godiva夫人的话,伯爵便会宣布减税。翌日早上,Godiva夫人赤身裸体骑马走向城中。Coventry市的所有百姓都诚实地躲避在屋内,街道上空无1人,令Godiva夫人不至蒙羞。事后,Leofric伯爵信守诺言,宣布全城减税。这就是著名的Godiva夫人的传说。

做有情怀的企业只服务与非屌丝

好像有点跑偏

就像蔡明说的,在今天这个互联爆炸的时期,我们的关注点是否是只有低价、还有无品质、创新和情怀?博洛尼永久坚持自己的定位,我们是1个有情怀的企业,犹如Godiva夫人。

过去的1年,互联家装给我们最大的冲击是什么?标准化?产业工人?互联思维?快速工期?点赞评价?

博洛尼CEO蔡明

都不是。蔡明说:如果总结1下,只有6个字X991平米。

在互联家装X991平米的喊声震耳欲聋时,在全民赚屌丝的钱的时候,我们在做只有艺术圈、时尚圈才做的品牌调性。蔡明固执地说,标准化、简单、寻求性价比,所有互联家装的定位就是1句话得屌丝者得天下。但是不是是市场上都是屌丝呢?其实不是,而且博洛尼只服务非屌丝!

没有人思考未来了?我们来!

在蔡明看来,这个国家不可能永久只是屌丝为王。中国现在面临最大的机会,恰正是中产阶级的崛起,和这股崛起带来的消费者升级。相对价格,中产阶级更看重价值。他们不会寻求极限的性价比,由于知道那通常都与高度制式化、趋同化等价。而格调、审美、生活方式这些元素,根本就不是基本功能需求。它们来自更高阶的精神需求。

蔡明心中,博洛尼仍在打造1个圈层的生活方式。我们不服务屌丝,只服务非屌丝。各个互联家装做得很好,用最具性价比的产品集合海量用户,建立了自己在那个领域的品牌形象。但那些不是我们想做的。

蔡明固执地认为:没人思考未来了么?那我们就得来。我不止要满足现在的消费者,更要引导他们什么是更好的。博洛尼对生活方式可能性的思考,源动力就来自所有人对更高级生活的寻求。错了,无所谓,何况未必。要评说,10年后给我盖棺定论吧。

蔡明说:对消费者,由于尊重你们,所以我希望,你们得到更好的。如果蔡明、博洛尼与裸女的形象渐渐堆叠,那末博洛尼希望表达我们对消费者们是非常信任、尊重的,自然会换来你们对我的信任与尊重。

1个家具1张床预感未来的家

我有1个梦想,我起了床,屋子巨大,我可能上个厕所骑着马去,这没甚么不可以的。这也是博洛尼今年大片中,展现的未来的家。

蔡明说:把我们的想象展现给大家,替大家走在前面,给大家展现1下,我觉得这是1个重要的工作。我不在意对错,由于超出时期的想法,多半也只有两个结局:要末成了布道者,要末就是殉道者。我只想试试,能不能创造出改变世界的1种可能。

在发布会现场,作为大片儿背景的厨柜,将超大触摸屏作为了柜门,更是承载了蔡明的假想:未来的厨房,应当让生活、工作、文娱、静思、融为1体。各种超大型触摸屏环布家中,而这些屏幕不再是1个移动设备的附属,而是家的组成部份。之前玻璃的厨柜柜门,现在就是1块触摸屏。1边做菜1边在上面敲击找菜谱看电视剧;而在假想中,客厅、背景墙,各处都是这样联动的大屏。从厨房端着菜走到餐厅,电视剧会跟随主人,在不同屏幕上不中断播出。

蔡明介绍,这款橱柜完全使用铝合金、玻璃两种材质,零甲醛。但是玻璃是个屏幕,每个地方都可以互动,几近所有的功能被他集成了,有这么1个东西,再加上1张床,我觉得这个家就足够了。

2 : 专访博洛尼CEO蔡明——那些成功人士,到最后都是与自己较劲

企业家到最后,

就是与自己较劲,

不断的颠覆、颠覆取得重生。

在传统家装创业22年的蔡明就是这样1个人。他以勇士断腕的毅力,砍断了传统家装行业数10年来遵照的价值链条,将1个老牌的传统企业强力推动到互联时期的语境中。

蔡明历来没有安分过。

连续快速增长10多年后,2012年,博洛尼遭受瓶颈。2013年,蔡明参加电视台1档大型真人秀节目,遇到了1帮互联企业的新秀58同城总裁姚劲波、汽车之家开创人李想、乐蜂CEO李静等,还有雷军和马云,深受震动。

那时传统家装业受互联的影响还未见端倪。但参加完节目回来的蔡明,全身创造细胞都被互联这个词给触发了。他本就是弄潮儿,永久汲汲于占据时期的风口浪尖。虽然博洛尼大病未愈,但风向变了,他要抢先转舵。

你太貌美如花,我hold不住了

从2001年就开始与欧洲设计品牌合作的蔡明,每次遭到新的启发,想明白了,就会把大家召集起来,热血沸腾地洗脑。这通常意味着1次产品的迭代与发展思路的改变。

博洛尼运营副总裁陶齐平却笑着告知《中国周刊》,他觉得,蔡明老想明白,就是老不明白。

2006年进入博洛尼的陶齐平1直认为,风格稳健的自己和蔡明是互补的1对。你负责貌美如花,我就负责节约持家。他如此形容两人的关系。

在陶齐平眼里,蔡明更像是艺术家而不是企业家。他浓厚的艺术家气质吸引了1帮行业内的优秀人材。

博洛尼最开始是走高级定制、高毛利的门路。团队总是不计本钱,制作出夺人眼球的前卫产品。为了做到极致完善、追逐艺术化风潮,在1段时期内,博洛尼的门店每天都在破土开工,追逐蔡总的最新思路。

10个经销商10个店,每一个店都不1样。1些经销商认认真真跑来北京学习,听总公司讲得热血澎湃,刚学完回去,北京那边又变了。

到2009年时,陶齐平发现自己和蔡明在企业管理方面的分歧愈来愈大,连他都解读不出蔡明想要甚么了。如花太貌美了,我hold不住了。因而,他选择了离开。

想明白了

2012年,蔡明将博洛尼公司在北京获得成功的全屋家装模式推行到全国的战略失败了。博洛尼全年销售额下滑40%。

风雨飘飖的这1年,让蔡明做出了1个重要的人生选择:不再做艺术型的企业家,而是要做企业的艺术家。他决心放弃小而精的作坊式生产方式,重新打造可以量产推行的标准商业模式。

因而,负责节约持家的陶齐平被蔡明请了回来。

离开3年,陶齐平发现行业改变非常大。博洛尼已失掉了营业额和利润率最高的行业领军位置,新兴的家装企业开始超出博洛尼。

本来传统家装都采取低开高走模式。先把价给你报低,来了以后,就开始增项。这是家装的黑洞。蔡明说。由于信息不对称,传统家装顾客满意度非常低。

互联家装的异军突起,带来了1种全新模式按平方米报价。这给了蔡明很大的刺激。

不知道互联该怎样玩,蔡明就去找移动互联企业聊天。从2013年到2014年,蔡明1口气投资了22个互联创业公司,逐步看清,互联思维,归根到底就是以用户体验、产品本身为核心的思惟。想明白了的他,带着互联用外部管理内部、用客户口碑来影响流程的思路回来,给公司高层们洗脑。

重塑博洛尼

蔡明首先大刀阔斧地砍断了全部家装行业数10年来遵守的价值链条。利用互联商业模式里去中间化的概念,博洛尼说服了代理商放弃利润较薄的成品家具部分,将这1部分的价格直接降至出厂价。博洛尼自己则放弃施工队与顾客之间的中介费用,同时花巨资将原本的意大利设计方案模块化、数据化,免费提供给用户,省掉设计环节的费用。

蔡明意想到,互联家装,玩的就是标准化。应对互联家装的标准方案,博洛尼很快推出了50宅计划50套标准风格,150个标准定价。

同时,蔡明又将焦点聚集到了对服务体验的改造上。博洛尼学习Uber,设置了服务评价机制,不同的是博洛尼客户端只设置了两个键:不通过和5星级通过。只要用户按5星级通过,工钱立刻通过移动端到账。

等硬着头皮把客户反应的问题都整改完,新的业务增长模式出现了:老客户开始介绍新客户。

从2014年到2015年,博洛尼的店面数量增长了1倍,订单数量年增长30%以上,2015年的营业额突破了20亿,稳稳占据了北京市家装企业第1名的宝座。

这次,连陶齐平都觉得,蔡明真的想明白了。

3 : Twitter CEO科斯特洛:资金足够 近期不会上市

腾讯科技讯(童云)北京时间7月12日消息,Twitter首席履行官迪克科斯特洛(Dick Costolo)称,这家公司在银行中具有大量存款,因此只要公司自己想要,那末就可以1直作为私人公司运营下去。

科斯特洛在周2接受《洛杉矶时报》采访时重申,这家公司没有上市的理由。美国IPO(首次公然招股)市场最近以来1直都表现疲弱,特别在Facebook IPO失败以后更是如此。

只要我们想要,那末就将1直作为私人公司运营下去。科斯特洛说道。我喜欢Twitter作为私人公司运营有各种理由,这允许我们在很小的会议室中讨论我们本身业务和希望如何发展业务的方式,而不是对发展业务的1种特定方式负有义务,比如说业务的环比增长等。科斯特洛从2010年底开始担负Twitter首席履行官,他在接受《洛杉矶时报》采访时谈及了多个话题,如Twitter广告主和这个站的未来前景等。

在Twitter的财务问题上,科斯特洛并未流露该公司是不是已实现盈利,但他在字里行间流露出来的信息是这家公司的财务状态稳定。科斯特洛还称,Twitter喜欢作为1家私人公司来进行运营,而且计划在可以预见的未来继续保持这类模式。这多是遭到1个事实的影响,那就是这家公司的广告业务仍在继续增长,特别是移动广告。科斯特洛指出,目前Twitter具有数千名广告主,到2012年底应当会到达万名以上。

至于这个社交平台本身,科斯特洛表示,Twitter正在朝着1个方向前进,即140个字的Twitter消息与其说是主要的吸引力,还不如说是通常其他情势内容的标题。与此同时,科斯特洛还表示,这家公司正致力于简化Twitter站和提高其运行速度。他还表示,这家公司将继续重点发展和改进其Connect和Discover功能。

科斯特洛还指出,自去年该公司发布1篇博客文章以来,用户消费Twitter的方式已产生了变化。在当时的那篇博客文章中,Twitter向第3方开发者表示,他们应当停止支持模仿Twitter服务的客户。他表示,现在大多数用户都在Twitter具有及合作运营的客户中消费其Twitter消息。最近,职业社交站LinkedIn已停止在其站上显示Twitter消息,称其缘由是后者对本身政策作出了改动。

最近Twitter曾遭受服务中断的故障,其服务被迫中断了大约1个小时,迫使其在服务恢复之前改用本身站的1个较老版本。虽然科斯特洛称其对这类异常感到不高兴,但他同时表示,对Twitter已走出了失败鲸(fail whale)的日子而感到高兴。

在被问及1本杂志将Twitter作为封面的问题时,科斯特洛他与Twitter通讯负责人加百利斯特里克(Gabriel Stricker)1同接受了此次采访称,去年这家公司曾登上两本全国性杂志的封面,但这两本杂志都将其描述为将死的小鸟。

4 : 博洛尼CEO蔡明:橱柜是未来家里唯1的家具?

[亿欧导读]2016年1月18日,博洛尼举行了以偏见空间为主题的2016年品牌发布会,发布会主要发布了集智能硬件与物联等综合科技利用的智能橱柜产品,希望通过1个家具来解决全部房子的需求,难道橱柜是未来家里唯1的家具?

2016年1月18日,博洛尼举行了以偏见空间为主题的2016年品牌发布会,亿欧受邀参加,发布会主要发布了集智能硬件、物联、视频技术与充电技术为1体的综合科技利用的智能橱柜产品,希望通过1个家具来解决全部房子的需求,博洛尼CEO蔡明并提出大胆假想,橱柜能不能成为未来家里唯1的家具?

据亿欧了解,博洛尼博洛尼成立于1992年,隶属于博洛尼家居用品(北京)股份有限公司,开创人兼CEO蔡明,2001年,与意大利家居咨询公司Ferraninisrl合资,以LinoCodato为设计核心;由原来的排烟柜产品全面转向搭建博洛尼橱柜、家具、卫浴、内门等产品架构及设计型录体系。从最初创建至今,已有23年的历史。现在的博洛尼已由单1的橱柜生产商已逐渐发展成为F2C整体厨房和全屋定制的服务商。博洛尼产品的销售体系已发展到全国400多个经销商,这也就意味着博洛尼具有400多家线下体验馆。

2015年博洛尼收购德国的库尔曼,据CEO蔡明介绍,库尔曼成立于1923年,由罗伯特、威廉兄弟俩人创建,也是世界上最早的真正工业化的家用厨房。关于融资方面的消息,2004年12月,博洛尼取得联想投资、联想弘毅的5000万元投资,联想弘毅投资占博洛尼股权比例为25%;2007年12月,科宝博洛尼宣布获得摩根士丹利1800万美元战略投资;2010年12月,清科创投完成了对博洛尼的投资,具体金额未公布。

在发布会上,博洛尼CEO蔡明表示,2015年由于爱空间等1系列互联家装的出现掀起了1大波家装领域互联的热潮,互联家装对行业的影响全面开始,但是所有互联家装的定位都是得屌丝者得天下,最极致的产品品类,最少的SKU,标准化和简单,再加上寻求性价比,面向的都是屌丝人群。但是CEO蔡明同时也表示,博洛尼坚持非屌丝,由于真正引领行业发展的不是屌丝,是对生活品质、对质量、对情怀有寻求的人生产的产品,这就是真正值得寻求的,也就是博洛尼寻求的工匠精神,这也是为何选择收购德国库尔曼的缘由。

对此次发布的核心产品,CEO蔡明表示模式变革其实不能推动社会进步,博洛尼的基因是引领这个行业的技术进步。希望通过1个产品来改变全部家的形态,由于不论是智能硬件还是新科技的利用,终究都要落到家里,博洛尼希望真正把这些产品集成在家里,更希望集成在1套柜子里,所以这款橱柜利用的从无线充电到物联视频显示再到通过屏幕显示水分子营养物的损失,也就是硬件数据视频化,终究想要实现的是综合的屏幕既可以完全显示同1个画面,又可以实现67块屏幕之间的互动。值得1提的是博洛尼这款橱柜是通过线圈来实现远距离球体无线充电,产品正式发布是在2016年4月份,由微软推的电脑和英特尔的协议绑定,将来他们的协议会成为正式协议,无线充电协议,只要这个协议里有没有线充电的,都可以直接取电。

在回答发问环节,博洛尼CEO蔡明也表示,博洛尼在2015年在互联家装圈扮演的是1个军火商的角色,给互联家装平台提供解决方案,扮演的是供应商的角色。2015年博洛尼实现10亿5000万元的业绩。同时蔡明也将家装行业分为ABCDE4个档次,E是最低的,我们叫回迁房,农转非,这部份顾客群,价格导向,产品1定不环保,大概户均值在6万块钱全包,18000块钱的施工,两万块钱施工,4万块钱的建材家居,加窗帘和灯,6万块钱全包,我们叫E,这个市场是很边沿的市场,市场价值也不大。还有1个叫D,平均7万块钱的装修,加5万块钱的家居软装,大概1户12万拿下,这个是刚需市场,也是互联家装的主战场。C是改良型家装,平均36万1户。B,就是豪宅,200到400平米的经济型别墅或大平层,然后是顶级豪宅,就是A。A跟互联关系不大,平均500万1户。

正如前面所说,博洛尼直接做的互联软装,家居软装的部分,而针对市面上的互联家装公司,扮演的都是军火商的角色定位。CEO蔡明也屡次在公众场合下提到军火商这个角色。在互联家装厮杀的如此剧烈的情况下,博洛尼显得不是最焦虑的参与者。全部进程看下来,博洛尼终究是想要通过产品驱动商业发展。

虽然博洛尼不应当是最焦虑的参与者,但是前进的路仍然面临更多挑战,亿欧此前做过博洛尼的案例分析,《这位年销售额20亿的老板曾靠卖爆米花赚了5块钱》提到过,博洛尼6个月时间3次产品发布与升级,背后的驱动力也许也是为了在唯快不破的互联发展环境当中更快前行,2015年互联家装经历了没有底线的价格战,2016年众多参与者都在思考回归行业本质,那末究竟什么事行业本质呢?恐怕只有1个答案,回到商业的出发点,从产品和服务动身,稳步前行。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;转载请注明作者姓名和来源:亿欧;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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